Knusprig: Projektmanagement, die Dritte Ausgabe: Praktische Werkzeuge für den Erfolg

Knusprig: Projektmanagement, die Dritte Ausgabe: Praktische Werkzeuge für den Erfolg

Autor: Marion Haynes

Dieses Buch entwirft die kritischen Projektmanagement-Werkzeuge, die das Lernen der vier Phasen einer Lebensdauer eines Projektes, Planung für die Qualität, Zeit umfassen, und kosten, um den besten Gebrauch Ihrer Ressourcen, das Steuern Ihrer Arbeit im Gange mit Zwischenrezensionen, und des Holens Ihres Projektes zu einem erfolgreichen Beschluss zu machen. Die Grundsätze des Projektmanagements sind an allen Niveaus einer Organisation anwendbar. Ob Sie ein Bauprojekt oder Softwareentwicklung, eine Bürowiederspeicherstelle oder eine Klassenwiedervereinigung führen, wird Ihr Projekt glatter das Verwenden der Werkzeuge entworfen hier ausführen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie man die Grundlagen der Projektplannung verwendet, und das Verfolgen, und wie man sie mit den Vermitteln-Sachkenntnissen verband, musste am Projektmanagement erfolgreich sein.

Inhaltsübersicht:

Teil 1: Einführung Wie Ist Projektmanagement? Die Projektlebensdauer-Projektparameter Ein Wort Über das Kommunizieren
Teil 2: Das Definieren des Projektes Der Ursprung von In Gang kommenden Projekten: Handlungssachen, die Ihre Einleitende Strategie-Fortschritt-Rezension Prüfen: Teile 1 und 2
Teil 3: Planung der Projektplannung die Drei Projektparameter, die Qualitätsdimension Planend, die Zeitdimension Planend, die Kostendimension Planend, die Verantwortungsfortschritt-Rezension Zuteilt:
Teil 3
Teil 4: Das Einführen des Plans Was Geschieht in der Durchführungsbühne? Das Steuern der Arbeit im Fortschritt, das, der Feed-Back Zur Verfügung stellt für Materialien, Bedarf, und Dienstleistungen Verhandelt, Unterschied-Fortschritt-Rezension Lösend:
Kapitel 4
Teil 5: Vollendung des Projektes, das das Projekt zu einer Erfolgreichen Beschluss-Projektevaluierungsform-Fortschritt-Rezension Bringt:
Teil 5
Teil 6: Zusammenfassung Ein Modell für Erfolgreiche Verbreitete Projektmanagement-Projektmanagement-Softwareausdrücke und Abkürzungen im Projektmanagement Zusätzliche Rate

Übersetzung von:

Crisp: Project Management, Third Edition: Practical Tools for Success

Author: Marion Haynes

Interesting book: Stalins Last Crime or Ronald Reagan and Margaret Thatcher

Der Ganze Guide zur Beschleunigenden Vertreterstab-Leistung: Wie man Mehr Verkäufe von Ihrem Vertreterstab bekommt

Autor: Andris Ein Zoltners

Jedes Unternehmen Õ s Vertreterstab verbindet die kennzeichnenden Anzüglichkeiten seiner Mitglieder mit komplizierten Emissionen von Größe, Bezahlungsstruktur, Anreizen, Leistungsbewertung, und wirksamem Gebrauch der neuen Technologie. Und während unterrepräsentiert, in den meisten Markttexten ist der Erfolg des Vertreterstabes eine Hauptkomponente im gesamten Erfolg von den meisten Gesellschaften.

DER GANZE GUIDE ZUR BESCHLEUNIGENDEN VERTRETERSTAB-LEISTUNG entwickelt einen wirksamen, innovativen Rahmen, um die Leistung jedes Vertreterstabes zu bewerten und zu verbessern. Dieses Buch identifiziert und beschreibt die Schlüsselfaktoren, um einen schnell-spurigen zu schaffen, gehen Sie Strategie zum Markt. Es Õ s geladen mit bewiesenen Ideen, um solche "Erfolg-Treiber" als zu verbessern:

Kultur * Vertreterstab-Struktur *, * Abteilungsleiter-Auswahl * mietend, sich * Entschädigung * Technologie * Verkaufsgebiet-Design * Absicht ausbildend, * Leistungsmanagement zu setzen.

Gepackt mit wertvollen Einblicken und wahren Beispielen ist dieser Guide eine ausgezeichnete Quelle von praktischen Ideen für Verkäufe und Vertriebsleiter in allen Industrien.

Autor-Lebensbeschreibung: Andris A. Zoltners, Dr., (Evanston, Illinois) sind Professor des Marketings am J. L. Kellogg Absolventenschule des Managements an der Nordwestlichen Universität.

Prabha K. Sinha, Dr., (Evanston, Illinois) sind Direktor von ZS-Partnern.

Greggor A. Zoltners (Durham, North Carolina) ist eine Finanz und Vertriebsberater.

Booknews

Forschung mit Erfolg-Geschichten von Großbetrieben und Kleinunternehmen verbindend, bieten die Autoren Rat über das Aufladen von Verkäufen an, ohne Ausgaben zu vergrößern. Sie beschreiben Techniken für jeden Aspekt einer ganzen Verkaufsstrategie, davon, passende Größe, Struktur, und Gebiet-Design, zur Einstellung, der Schulung, und dem Entschädigen von Verkaufsfachleuten zu bestimmen. Firmenkultur, Betriebsleiter-Auswahl, und Absicht unterzugehen werden auch besprochen. Das Buch bietet diagnostische Werkzeuge an, um zu helfen, Probleme mit vielfachen Sachen zu identifizieren und Lösungen zu erfüllen. Anmerkung c. Book News, Inc, Portland, Oregon (booknews.com)

Inhaltsübersicht:

	Einleitung
Ch. 1	Die Rolle des Vertreterstabes in der zum Markt gehen Strategie	1
Ch. 2	Vertreterstab-Bewertung und Strategie	36
Ch. 3	Den Vertreterstab für den Strategischen Vorteil nach Größen ordnend	70
Ch. 4	Strukturierung des Vertreterstabes für den Strategischen Vorteil	111
Ch. 5	Das Entwerfen von Verkaufsgebieten Diese Zunahme-Verkäufe	132
Ch. 6	Das Rekrutieren der Besten Verkäufer	160
Ch. 7	Schulung des Vertreterstabes	195
Ch. 8	Die Kritische Rolle des Abteilungsleiters der Ersten Linie	218
Ch. 9	Das Motivieren des Vertreterstabes	248
Ch. 10	Das Ausgleichen für Ergebnisse	268
Ch. 11	Das Setzen Wirksamer Ziele und Ziele	326
Ch. 12	Präzisionsverkauf	363
Ch. 13	Das Verwenden der Technologie, um dem Vertreterstab beim Kundenbeziehungsmanagement Zu helfen	389
Ch. 14	Leistungsmanagement	415
Ch. 15	Das Bauen einer Starken Vertreterstab-Kultur	434
	Index	463

Übersetzung von:

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance: How to Get More Sales from Your Sales Force

Author: Andris A Zoltners